Kas ekspordi käivitamine on keeruline? Oled ehk juba alustanud, aga tulemused ei ole ootuspärased? Või oled alles stardijoonel ja otsid kindlustunnet, et alustada?
Võrumaa Arenduskeskus kutsub sind osalema Kagu-Eesti ettevõtjatele mõeldud praktilisel seminaril “Välisturgudele mineku A ja O”, mis toimub 11. septembril Väimelas, Puidu Kompetentsikeskuses TSENTER.
Ühe päeva jooksul saad:
- Inspiratsiooni ekspordiga alustamiseks
- Praktilisi tööriistu sihtturu valikuks ja B2B klientide leidmiseks
- Kuulda ägedate eksportööride kogemuslugusid
Päevakava
09:45-10:00 Kogunemine ning hommikukohv
10:00-10:15 Tervitussõnad ja sissejuhatus
10:15-11:15 Võimalused välisturul ja strateegilised valikud
11:15-12:00 Kogemuslugu I
12:00-12:40 Lõuna
12:40-14:00 Eksporditeekonna etapid
14:00-14:40 Kogemuslugu II
14:40-15:00 Energiapaus
15:00-15:50 Messid, konverentsid ja kliendikülastused
15:50-16:15 Paneeldiskussioon: “Ekspordi võlud ja valud”
16:15-16:30 Päeva kokkuvõte ja järgmised sammud
Esinejad
Leila Haugas – ekspordimentor ja rahvusvahelise kasvu strateeg
Leila Haugas on rahvusvahelise äriarenduse mentor ja EYBA (Expand Your Business Abroad) programmi kaasasutaja, kelle missiooniks on aidata Eesti ettevõtetel siseneda välisturgudele süsteemselt, sihipäraselt ja julgelt.
Leila on viimase 10+ aasta jooksul nõustanud ja koolitanud sadu ettevõtteid ekspordistrateegia loomisel, turuvaliku tegemisel, kontaktide leidmisel ning B2B turunduses ja müügis nii Eestis kui ka väljaspool. Lisaks on ta ise läbi viinud, ettevalmistanud messe USAst Jaapanini, kogedes täpselt kõiki neid valupunkte, mida ühte ettevõtjat tavaliselt sellel teekonnal tabavad: väike eelarve, kultuuride erinevus, meeskonna võimekus, lokaliseerimine jne. Tema kirg välisturgude vastu viis ta ka doktoriõpingutele samas valdkonnas, kus tema fookusvaldkond on justnimelt kasumlike turgude valideerimine.
Leila tugevusteks on:
- strateegiline mõtlemine välisturule sisenemisel
- erinevate kultuuride vaheline kommunikatsioon
- kogemus enam kui 50nelt väga erineva kultuuriga turult
- kuidas leida õiged kontaktid
- julge, ent kulutõhus lähenemine uutele turgudele
Ta usub, et iga ettevõte – sõltumata suurusest või tegevusalast – saab kasvatada oma välisturgude müüki, kui julgus on olemas ja tegevusplaan selge.
Maria Palk – ekspordipartner, programmide koordinaator ja praktilise ärimüügi meister
Maria Palk on rahvusvahelise müügi- ja turunduse praktik, kelle südameasjaks on aidata Eesti ettevõtetel leida õiged sihtturud, õiged kliendid ja teha reaalseid tehinguid. Ta on EYBA (Expand Your Business Abroad) programmi üks kaasasutajatest ja tugisammas praktilises ekspordi elluviimises. Maria on aastaid vedanud rahvusvahelisi tudengi organisatsiooni hackatone ettevõtlusteemadel Junior Achievmentis.
Maria tugevus on:
- käed-külge lähenemine – ta ei räägi teooriast, vaid õpetab, kuidas päriselt võtta ühendust 100 potentsiaalse kliendiga, viia läbi kohtumised ja tuua koju esimesed tulemused.
- Tema juhendamisel on kümned ettevõtted suutnud murda läbi müügiseisakust ja siseneda edukalt välisturgudele.
- Julgus kontakteeruda ükskõik kellega, võtta kanda suuremahulisi rahvusvahelisi projekte
Maria toob fookusesse: B2B müügi ja turunduse tööriistad, kontaktide leidmise ja konversiooni praktikad, julguse katsetada, tegutseda ja vajadusel kurssi muuta.
Ta usub, et eksport ei pea olema kallis ega keeruline – kui süsteem on paigas ja tegevused järjepidevad, jõuab tulemuseni iga motiveeritud meeskond.
Ivan Gonchev – Amazoni strateeg ja rahvusvahelise e-kaubanduse praktik
Ivan Gonchev on rahvusvahelise e-kaubanduse ekspert ning EYBA (Expand Your Business Abroad) programmi mentor, kelle fookuses on tugeva brändi kasvatamine ja eksport Amazoni platvormil USA turule. Ta on mees, kelle kogemused ei piirdu ainult teooriaga – koos oma äripartneriga on ta teinud Eesti kõige suurema EXITi Amazoni brändiga.
Ivan oma meeskonnaga on ehitanud ja kasvatanud edukalt neli erinevat brändi, keskendudes strateegiliselt just USA turule. Tema oskus kombineerida brändistrateegiat, platvormipõhist turundust ja rahvusvahelist äriloogikat teeb temast hinnatud nõustaja kõigile, kes soovivad siseneda keerukale, ent tulusale USA turule läbi Amazoni.
Tema igapäevatöö on tihedalt seotud rahvusvahelise kaubandusega – Aasia tootjad, USA logistikapartnerid ja juriidilised struktuurid on tema maailm. Ivan tegutseb nelja USA ettevõtte ja ühe Eesti emafirma kaudu, hallates kõike alates toodete arendamisest, positsioneerimisest kuni müügi ja juriidilise ülesehituseni välja.
Lisaks ärikogemusele on Ivanil mitmekesine taust erinevates sektorites – reklaamist ja mööblist kuni snäkiautomaatideni. Ta on pärit Bulgaariast, kuid leidnud oma kodu ja ärilise platvormi Eestis, tuues oma töösse unikaalse kultuurilise ja ettevõtlusliku vaatenurga. Samuti tegutseb ta väikse investorina mitmetes projektides.
Ivani tugevusteks on:
- Amazoni platvormi strateegiline kasutamine
- Struktuuride loomine USA ja Eesti ettevõtluse ühendamiseks
- Reaalne kogemus ekspordi kasvust nullist edukaks EXITiks
- Igapäevane rahvusvaheline suhtlus ja partnerite, meeskonna juhtimine
- Praktiline lähenemine brändi ülesehitusele ja müügile
Ta usub, et rahvusvaheline edu eeldab julgust riskida, tugevat süsteemi ning valmisolekut õppida ja kohaneda – iga päev.
Lisainfo: Terje Moisto, SA Võrumaa Arenduskeskus, ettevõtluse projektijuht, terje.moisto@vorumaa.ee, 5360 6054
VTA info: Tegemist on vähese tähtsusega abiga, arvestame osaleja kohta VTA -d. Vaata täpsemat infot siit: https://www.fin.ee/riigihanked-riigiabi-osalused/riigiabi/vahese-tahtsusega-abi
Koolitust rahastatakse meetme “Atraktiivne piirkondlik ettevõtlus- ja elukeskkond” projektist “Kagu-Eesti ettevõtluse ökosüsteemi arendamine”.
